Kan du berätta lite om din bakgrund och hur Mela Invest kom till från början? 

Jag är smålänning från Vetlanda och började på Föreningsbanken 1987 innan jag gick vidare till Handelsbanken, där jag arbetade i 30 år i olika roller, bland annat som företagsrådgivare, kontorschef och Private Banker. 

Intresset för kapitalförvaltning tillsammans med mitt stora nätverk av entreprenörer i regionen gjorde att jag till slut ville stå på egna ben. Efter att en vän berättat om jobbet som fristående rådgivare kände jag direkt att det passade mig. 

I mars 2019 startade jag Mela Invest, och sedan dess hjälper jag entreprenörer i Småland med kapitalförvaltning och uppskattar verkligen friheten och närheten till kunderna. Jag har mitt kontor i Värnamo och jobbar med kunder främst här och i Gnosjöregionen.

”Kapitalrådgivning för småländska entreprenörer" skriver du som förklaring för din verksamhet. Varför just småländska kunder? Slinker det någonsin in någon skånsk kund?

Jag har ju hela mitt nätverk här nere och har jobbat i Småland i stort sett hela mitt liv. Då blev det naturligt att hålla mig till smålänningar. Det är här jag trivs, och här jag kan hjälpa bäst. Och nej, det har faktiskt inte slunkit in någon skåning än. Det enda undantaget är en mycket trevlig göteborgare som sålde ett bolag här i krokarna – då fick han hänga med ändå.

Hur kommer det sig att du endast riktat in dig på entreprenörer?  

Jag har alltid gillat att jobba med entreprenörer. De är drivna, duktiga och vill någonting – både med sina företag och sina liv. Småland och kanske i synnerhet Värnamo-Gnosjö är ju fullt av entreprenörer, och jag känner att jag kan hjälpa dem brett, inte bara med kapitalförvaltning utan även med skatt, juridik och pensioner genom mina samarbetspartners. Efter alla år i banken har jag bra koll på allt från belåning av industrifastigheter till leasingupplägg, så det har fallit sig naturligt att det blivit just entreprenörer.

Att driva eget är jätteroligt, och jag gillar sättet jag jobbar på nu – nära kunderna och med ett riktigt gott samarbete.

Vad minns du från tiden som anställd, saknar du något eller var gräset faktiskt grönare på andra sidan?

Jag hade en underbar tid på banken och träffade fantastiska kollegor och vänner. Jag saknar absolut dem och de kontakter man hade, och jag är fortfarande vän med många och träffar dem fortfarande. Det var väldigt roligt att åka runt och hjälpa kunder på alla kontor. Men samtidigt kan det inte på något sätt väga upp känslan av att vara egen. Att driva eget är jätteroligt, och jag gillar sättet jag jobbar på nu – nära kunderna och med ett riktigt gott samarbete. Så ja, gräset var grönare på denna sidan.

När du ser på marknaden i dag, med allt som händer runt omkring, vad tycker du är viktigast att förstå som kund? 

Det viktigaste är att förstå att marknaden går upp och ner, ibland väldigt kraftigt. Precis efter att jag startade Mela Invest kom covid, som sen följdes av krig i Europa, lågkonjunktur och stigande räntor. Då gäller det att ha en bra dialog med kunderna och att de litar på att jag gör det bästa av läget.

I ett sådant läge är det viktigare att tio miljoner inte blir fem än att man letar skyhög avkastning. Vi jobbar lite försiktigare, sprider riskerna och tar nedgångarna när de kommer, för vi vet ju att börsen vänder förr eller senare. Nu hade det varit trevligt med lite högkonjunktur, för det har varit rätt tråkigt några år.

En klassiker – men vad tycker du är det bästa med ditt jobb? 

Det bästa med mitt jobb är kunderna – att få hjälpa dem och känna att man gör nytta. Det är helt klart. Sen är det ju en enorm frihet att vara egen, även om ansvaret är stort. Men att få jobba med bra och trevliga kunder, och kombinera det med friheten i att driva eget, det är oslagbart. Det här sättet att jobba passar mig väldigt bra, och jag tycker det är jätteroligt. 

Jag jobbar ju för mina kunder, inte för någon specifik aktör, och om SVP är det bättre alternativet för dem – då är det där jag ska vara. 

Nu har det gått ett litet tag sedan du blev anknutet ombud till oss - vad var det som gjorde att du valde SVP som samarbetspartner? 

Jag vill jobba med bra människor, och när min kontakt slutade på bolaget jag tidigare var ansluten till blev det naturligt att börja se mig om. Jag hade samtidigt haft en god relation med Peter Jönsson på SVP’s systerbolag Strivo i flera år – han har tittat förbi, vi har tagit någon kaffe och ätit småländska isterband – så steget att gå vidare därifrån blev faktiskt rätt självklart.

När jag väl började titta på vad SVP och Strivo kunde erbjuda så kände jag ganska snabbt att det passade mina kunder bättre. Jag jobbar ju för mina kunder, inte för någon specifik aktör, och om SVP är det bättre alternativet för dem – då är det där jag ska vara. Så i slutändan blev det ett ganska enkelt beslut. 

Vilken skulle du säga är den största styrkan i samarbetet?

Den största styrkan är det breda produktutbudet – speciellt fonderna som jag jobbar mycket med. Det gör att jag kan ge kunderna det bästa jag hittar. Det uppskattar både jag och kunderna.

Sen funkar samarbetet väldigt smidigt – jag får alltid snabba svar och allt jag behövt hjälp med har lösts direkt. På det här dryga halvåret har det funkat till 100 %, och det känns som ett riktigt bra samarbete. 

Om du blickar framåt några år, hur tror du branschen kommer att förändras – och var ser du dig själv och Mela Invest i den utvecklingen?

Branschen går ju mot mer paketerade lösningar där de små aktörerna försvinner och de stora tar över. Det är inte riktigt min grej – jag vill plocka det bästa på marknaden, inte stoppa allt i samma paket. Skulle jag tvingas paketera allt, då vet jag inte… då kanske jag hellre spelar golf, tennis och fiskar lite.

Jag är väldigt stolt över Mela Invest och hur nära jag kan jobba med kunderna. Jag har i princip 20 minuter till den som bor längst bort, vi kan alltid ses och jag kan agera direkt när något händer i marknaden. Jag jobbar så som jag själv hade velat bli rådgiven – nära, tillgängligt och med fokus på det som faktiskt är bäst för kunden.

Om fem år? Jag vet inte. Kanske finns Mela Invest i någon mer ort i Småland om jag hittar rätt person – någon som är lika engagerad, svarar i telefon oavsett tid och verkligen gillar att jobba med de här frågorna. Jag trivs ju med smålänningar och småföretagare, men det finns duktiga entreprenörer på fler ställen än i Värnamo och Gnosjö också.

Om jag var kund här [på Mela Invest], hur hade jag velat ha det?

Om du skulle ge ett enda råd till någon som vill lyckas som rådgivare – vad skulle det vara?

Jag skulle nog säga det jag var inne på nyss: behandla kunderna precis som du själv hade velat bli behandlad. Tänk liksom: om jag var kund här, hur hade jag velat ha det? Jo, jag vill ha någon jag kan lita på, som går att nå, som hör av sig, som kan kommunicera och som är professionell. Gör man så, då kommer man långt.

Och titta på de kollegor som är duktiga. Lyssna på vad de gör, ta till dig och använd det. Man behöver inte uppfinna hjulet själv. Lyssnar man på de som kan det här och jobbar så som man själv hade velat bli bemött, då tror jag man lyckas väldigt bra.

Sen tycker jag att man ska ha lite kul ihop med sina kunder också. Jag har ju lite event – golf, tennis, köra lite häftiga bilar, äta middag med en trevlig föreläsare mm. Och entreprenörerna passar på att nätverka lite. Det är uppskattat.